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集美娱乐最新官方网址 贝因美总经理包秀飞:打造好母婴生态圈实现“弯道超车”正当时

作者:匿名 人气:1079 时间:2020-01-03 10:36:06
摘要:加入贝因美公司之前,包秀飞就职于荷兰皇家菲仕兰中国业务集团,任美素佳儿首席销售官及消费型乳制品总经理。这意味着,贝因美的经营范围正式从婴童食品扩展到更大领域,并正在试图通过发力高端细分品类、扩大经营范围、打造母婴生态圈等实现“弯道超车”。11月1日,贝因美发布了“睛彩”等新产品和“妈妈星系”计划,意指母婴消费大市场。当前贝因美正在这样做的,并推出了许多功能性儿童配方奶粉,满足消费者的不同痛点需求。

集美娱乐最新官方网址 贝因美总经理包秀飞:打造好母婴生态圈实现“弯道超车”正当时

集美娱乐最新官方网址,时代周报记者黄嘉祥发自珠海、深圳

自2018年成功摘帽“保命”之后,2019年成为贝因美(002570)关键的一年。随着2019年渐入尾声,如何带领贝因美再度实现盈利,是贝因美新帅包秀飞当下新的奋斗目标。

一年前的5月,退居幕后7年的贝因美创始人谢宏重回一线,出任贝因美董事长,并对贝因美的发展战略进行了重新定位。重掌贝因美之后,谢宏迅速组建了新的管理团队,正是在此背景下,包秀飞出任贝因美总经理一职。

包秀飞在母婴行业深耕多年,有着丰富的管理和营销经验,他曾在杭州娃哈哈集团有限公司、上海百事食品有限公司、惠氏营养品(中国)有限公司先后任职。加入贝因美公司之前,包秀飞就职于荷兰皇家菲仕兰中国业务集团,任美素佳儿首席销售官及消费型乳制品总经理。

重建渠道、重构体系、重造团队、重塑品牌、重溯文化、重树商誉,这是贝因美新团队开出的“六重战略”自救药方,并进行了大刀阔斧改革。贝因美还发布了回购预案用于管理团队的员工持股计划、实施经销商持股计划等,将企业、员工、股东与渠道经销商的利益绑定,并对贝因美产品体系、渠道体系进行了新一轮重构。

10月17日,贝因美宣布完成公司名称及经营范围工商变更,经营范围新增了“技术推广服务、自有房屋租赁、健康管理(不含诊疗)、日用品销售、经营进出口业务”等。

这意味着,贝因美的经营范围正式从婴童食品扩展到更大领域,并正在试图通过发力高端细分品类、扩大经营范围、打造母婴生态圈等实现“弯道超车”。

根据贝因美方面的布局,未来将以婴童奶粉为核心,以食品业务为依托,开放布局,形成亲子食品、综合服务、家庭经济的关联产业链,在做大婴童食品的同时,发展出新的业务增长点。

11月1日,贝因美发布了“睛彩”等新产品和“妈妈星系”计划,意指母婴消费大市场。11月20日,世界儿童日当天,贝因美在珠海启动“爱加2000天保护力”计划,贝因美合作伙伴、知名婴童连锁品牌爱婴岛成为首个支持并加入“爱加2000天保护力计划”的企业;同时,贝因美发布针对3-6岁儿童的配方奶粉爱加四段新品,着手布局儿童奶粉市场。

当下,随着婴儿出生数的下降、母乳喂养增加,婴儿奶粉行业的市场增长趋缓,行业竞争加剧,如何与竞争对手进行差异化竞争?如何开拓新的市场?如何借力布局?如何去打造母婴生态圈?11月20日,包秀飞接受了包括时代周报在内的媒体专访。

借力布局细分市场

记者:贝因美启动爱加2000天保护力计划,布局儿童奶粉市场,是基于怎样的考虑?

包秀飞:首先,这是一项公益性活动。以往行业倡导的是1000天,大部分奶粉产品只针对3岁以内的孩子。不过孩子在3岁的时候抵抗力也只有人生的60%,加上孩子进入幼儿园,户外活动增加,容易因为抵抗力下降造成各种生病,因此,当前的市场需要这种专门为3岁至6岁儿童补充营养的奶粉。4段奶粉会成为2000计划里面的一个新补充。除了需求以外,这也是这个行业面临的一个机会。

记者:布局儿童奶粉有怎样的契机?市场需求和竞争如何?

包秀飞:当下,奶粉行业想要实现增长,主要有两条路可以走,除了高端之外,另一条路就是延长消费者的使用时间。

2019底至2020年上半年,约1850万2016年出生的孩子将会结束使用奶粉或者转入使用四段,这对奶粉行业来说将是赢得儿童奶粉用户的黄金时期。贝因美在延长奶粉消费者使用时期上做了大量部署,希望用不同的功能配方去满足消费者越来越细分的痛点需求,这也是实现企业更好发展的布局。

记者:贝因美如何布局细分市场?增长的机会在哪里?

包秀飞:贝因美提出了功能带动品类,品类带动品牌的企业发展路径,希望在奶粉细分市场越做越专业,占领细分市场的头排。当前贝因美正在这样做的,并推出了许多功能性儿童配方奶粉,满足消费者的不同痛点需求。

当下,奶粉企业业绩增长的机会主要在于超高端,更加准确的应该是高价值、能满足个性化需求,满足消费者并不认知、不知道的问题。这个就是生意机会,这才是奶粉里面的蓝海。

记者:为什么选择与爱婴岛合作?如何进行借力布局?

包秀飞:之所以选择爱婴岛作为本次战略首发的合作对象,是因为爱婴岛拥有非常庞大的门店体系,在华南和华东地区共拥有4000家门店,其中大部分在三四线城市,分销能力非常强,同时也可以为三四线城市消费者普及科学育儿知识。

另外,电商渠道增长趋势放缓,而爱婴岛线下渠道依旧保持强劲增长。加上爱婴岛把细分市场做得非常专业,掌握细分市场的人,成长空间依然很大。

打造母婴生态圈

记者:不久前,贝因美完成公司名称及经营范围工商变更,目的是什么?与贝因美打造母婴生态圈有何关联?

包秀飞:更名其实是一个前瞻性的布局,根本上是为未来整个战略布局做准备。未来贝因美要打造母婴生态圈,就如同阿里巴巴打造的生活生态圈那样,未来是生态经济,而不是个体经济,也不是上下游整合的经济。

这是为未来创造空间,一个婴儿会需要各种产品、各种服务,这是一个圈。母婴生态圈是一个家庭消费经济,一个亲子消费经济,以孩子为核心所带来的产业是非常巨大的,可以包括教育、保险、日用品、食品。

记者:为什么要做这样的转型?

包秀飞:奶粉市场确实不像以前那么容易做了,当前行业的竞争者都很强,我们要去做一些差异化的、有特色的细分市场。而贝因美有很多资源,这些资源不能浪费。

记者:如何去实现打造母婴生态圈?

包秀飞:这需要有一个新零售的抓手,新零售的核心是数据化运营;并通过产品品牌化和资本平台化,通过合作的方式,汇集各方资源一起打造母婴生态圈,在我有生之年一定把母婴生态圈打造好。

来源: 时代财经

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